6月21日，我到天津购买厂子里所用的钢丝原料，正在车上的时候，我的电话响了，是陌生的电话，职业性的接上“您好！安平县正方网栏金属制品厂，请问有什么可以帮您？”没有想到，对方直接说出了我的姓名，接着才询问我们的球场围网多少钱一平方，询问我们的产品在江苏南通有没有销售，我们是做建筑工程的价格如何，由于是在天津，所以我就要了电话号码和姓名，得知客户姓张，我就说星期一我给对方去电话。  星期一上班的时候，做了些准备我就给对方去了电话，了解了对方公司的性质，经营模式，详细介绍球场围网产品，也商讨了
在这种护栏网类的产品在施工的注意事项，双方都很是满意！原本以为这样就会顺利的愉快合作！没有想到在这次的谈判中，可也见识了江苏人的固执，我们在谈到价格的时候，对方一口价杀到了底线，是我一想不到的。在我报出价格是我们最低的护栏网批发价格的时候，对方说可以少点么？我给对方的话是：我们是诚心合作的，报的价格已经是最低的了，是不能再少了，每个代理商都是这样的价格的，政策支持力度也是很大的。
可是不管我说什么好话，对方一直是**钱一平方米，这样的话我们根本就生产不出来，因为对方心目中的这种护栏网类的产品是属于中档偏低的产品，而我们的是属于优质高档的隔离栅产品，用料比别的厂子的好。但是不管我跟客户说，客户始终还是坚持这样的价格，而且要货量在30万平方米，但是这样的价格我们也根本做不了，在双方僵持下，我主动的,也很大度的对客户说：张经理，我们的产品都是在结合市场，结合客户，以及结合我们厂家作出最低定价的，这个价格我们是不能再少了，要是一直要求降价的话，我们是根本没有机会合作的，同时我也建议您多考察几家护栏网生产厂，详细的做个比较，慎重的考虑，好么？就这样结束了一次谈判，挂了电话，我也忙自己的事情去了。
6月30日的的早上，我再次接到了那个客户的电话，因为上次把号码存了，所以就直接称呼对方了，对方直接入主题，要100平方米的球场围网，马上打款发货，但是价格太低了，我没有绕什么弯子的回答了“张经理，我希望你能再考察几家，产品多比较下，好吗？价格这边我们不会因为一个例外而降低产品的品质，对方可能看出了我的坚定，说再考虑下就挂了电话。接完电话，我对自己笑了笑，就知道整个客户离合作不远了。
下午，对方的电话来了，一开始就说我好固执，始终如一的坚持着，和他的性格很像，要是能合作的话肯定是很友好，很愉快的！接着就问我要了公司的账号，说要打两件货的款。这次的电话里客户的语气里明显多了几分友好和友善，除了聊货款的事情外，还多聊了很多，最后客户问我为什么能合作原因，把我蒙了，真的不知道怎么回答好，最还还是客户自己说了，说我立场坚定，为人正直，相信产品的品质也是非常好的，我听了，哈哈大笑了，我们都笑了
这个客户是成交了，但是我这两天一直在想这个问题，作为一个业务员来说当时的坚持是多么重要啊，要是当时为了成交把价格降下来，降低产品质量，我们是不会做的。！